澳门六下彩资料金牛版

觀察|電動汽車將引發經銷商模式的全面變革_vvt發動機

發布時間:2021-07-04????信息來源:mt2e.com????作者:儒安機械

  

觀察|電動汽車將引發經銷商模式的全面變革_vvt發動機


  導語

澳门六下彩资料金牛版  目前,關于造新能源汽車,特別是造智能電動汽車,已成為汽車業內外的共識。

澳门六下彩资料金牛版  但對于如何賣智能電動汽車,各大汽車廠家還處在探索之中。

  據報道,奧迪品牌計劃從2023年開始,旗下的電動車銷售由經銷商模式改為代理模式,電動車型將由品牌直接銷售給終端用戶。奧迪表示,轉換計劃 "從2023年開始,以試點的方式在歐洲主要市場進行轉換",其中包括德國、法國、英國、意大利、西班牙、波蘭、愛爾蘭和瑞典。

  不過到目前為止,奧迪一直在通過經銷商網絡銷售自己的電動車,如e-tron和e-tron GT。

澳门六下彩资料金牛版  線上銷售的重要性不斷凸顯,大多數客戶都會先從網上收集信息,再購買。為了提供無縫的客戶體驗,所有渠道之間的完美聯系正變得至關重要。

  

觀察|電動汽車將引發經銷商模式的全面變革_vvt發動機


澳门六下彩资料金牛版  奧迪發言人表示,經銷商 "仍然是奧迪業務的支柱",并補充說,做出這一改變是為了關注該品牌客戶 "快速變化 "的購買行為。"該發言人說:"網上銷售越來越重要,大多數客戶都從網上收集信息開始他們的購買過程。為了提供無縫的客戶體驗,所有渠道之間完美的相互聯系正變得至關重要"。

  對于目前現行經銷商體系的角色轉換,奧迪認為,在通過代理模式進行銷售期間,經銷商將繼續作為代理人參與購買過程的服務,并成為與客戶聯系與溝通的樞紐。奧迪內部人士說:"直接的、人與人之間的接觸仍然是實現客戶尊貴體驗的重要因素。”

  歐洲其他品牌也已布局

  作為大眾汽車集團整體經銷商架構變化的一部分,奧迪"計劃引進的代理模式將在大眾汽車集團內部共同進行,以盡量減少多品牌經銷商和投資者角色轉換的復雜性,同時使協同效應最大化。

  

觀察|電動汽車將引發經銷商模式的全面變革_vvt發動機


  實際上,大眾汽車的ID.系列車型已經開始實驗這種代理模式。在德國,大眾汽車推出ID.3車型的同時也推出了代理模式。大眾集團的西雅特也宣布,在新的代理模式的框架下,計劃從今年開始在西班牙和其他歐洲市場推出該品牌的首款電動車型Cupra Born EV。

  其他汽車制造商正在公開他們轉向代理模式的計劃。事實上,2020年5月奔馳就已經宣布奧地利和德國將是下一個轉向代理模式的歐洲市場,這使得戴姆勒的銷售轉型可以說是歐洲最快和最廣泛的品牌。

澳门六下彩资料金牛版  最初,奔馳在2019年于瑞典銷售了1.97萬輛汽車,達到了最初的零售目標,并在2020年新冠疫情期間超過了德國競爭對手寶馬和奧迪——該銷售模式的成功使奔馳有充分的理由擴大對其他市場的直接銷售。

  

觀察|電動汽車將引發經銷商模式的全面變革_vvt發動機


  最近的一次是戴姆勒首席執行官康林松在接受《歐洲汽車新聞》采訪時說,該汽車制造商正計劃在一些歐洲國家發展這種銷售模式。他進而表示,在這一領域,銷售模式的改變只是數字化銷售與分銷體系變革的一部分。

  通過這種新的銷售模式,奔馳實現了對庫存水平、訂單、交易價格等的透明和可控。

  在康林松的老家瑞典,該公司目前正在測試可能成為歐洲銷售業務新標準的流程、系統和工具。

  采用代理模式的其他汽車制造商包括寶馬。這家德國公司目前在南非使用這種模式,本田和豐田在新西蘭也陸續開始實行這種模式。

  研究發現

澳门六下彩资料金牛版  羅蘭-貝格公司最近的一項研究發現,代理模式在短期內可以減少1%至2%的分銷成本,從長期來看可以減少10%。

  凱捷公司(Capgemini)于2020年12月對歐洲主要市場和中國的6000名消費者和50家經銷商的調查表明,經銷商和消費者都能接受代理銷售模式。報告進而提醒:"目前的銷售模式是不可持續的,為保持競爭力,必須進行調整。”

  在中國市場,不斷升級的數字化技術為消費者提供了愈發多元化的線上渠道來研究感興趣的汽車,越來越多的消費者從網上了解汽車的車型和價格。

澳门六下彩资料金牛版  調研顯示,無論在中國、德國還是美國,消費者在線上渠道的觸點數量幾乎是線下渠道的兩倍。其中,中國消費者的線上觸點總數最多,遠遠領先于德國和美國。在渠道使用頻率上,中國消費者的線上渠道使用頻率也最高,主要青睞于使用測評網站和社交媒體。

  在國內市場,一汽-大眾與上汽大眾分別相繼推出了ID.4和ID.6的姊妹車型,但最終效果有待持續觀察。

  

觀察|電動汽車將引發經銷商模式的全面變革_vvt發動機


  -END-

上一篇:一到冷天,為何日系車排氣管總滴水,德系車卻基本不滴水呢?_發動機進水
下一篇:關于全面實施鄉村振興戰略開啟農業農村現代化建設新征程的意見_摩托艇發動機